九游體育app娛樂(lè)歐洲品牌堪稱＂大忽悠中的大忽悠＂-九游(中國(guó))jiuyou·官方網(wǎng)站-登錄入口
文 | ?? 聽(tīng)風(fēng)譯碼
前段時(shí)候，一則令東說(shuō)念主瞠目艷羨的新聞在消費(fèi)圈炸開(kāi)了鍋。在第五屆消博會(huì)上，一款名為捷克弗羅明冰河季水的飲用水閃亮登場(chǎng)，陡然?；罅藷o(wú)數(shù)眼神。這瓶 750 毫升的水，售價(jià)竟高達(dá) 988 元，特別于三百多瓶粗拙"水中貴族"。如斯離譜的價(jià)錢，陡然焚燒了眾人的興趣心，寰球紛繁想到，這水究竟憑什么這樣貴？
在如今這個(gè)消費(fèi)多元化的時(shí)間，我們見(jiàn)過(guò)各式機(jī)要的商品，從奢華的珠寶到頂級(jí)的跑車，但一瓶水賣到近千元，如故超出了好多東說(shuō)念主的融會(huì)。這背后究竟蔭藏著若何的貿(mào)易邏輯？是實(shí)在的天值地值，如故一場(chǎng)全心商酌的營(yíng)銷騙局？今天，就讓我們一同深入探究，揭開(kāi)這瓶"天價(jià)水"背后的玄妙面紗，同期聊聊那些把粗拙水賣成揮霍的營(yíng)銷"魔法"。
這瓶捷克弗羅明冰河季水，價(jià)錢用功自然有一套看似"合理"的說(shuō)法。它堪稱取自捷克國(guó)寶級(jí)地下水資源保護(hù)區(qū)，水齡最初 1.5 萬(wàn)年。聯(lián)想一下，這水在地下歷經(jīng)了漫長(zhǎng)的歲月，見(jiàn)證了無(wú)數(shù)的歷史變遷，水質(zhì)白凈且極其稀缺，仿佛每一滴都蘊(yùn)含著歲月的精華。
不僅如斯，它的"閱歷"還十分注目。環(huán)球姑娘大賽、迪拜七星級(jí)風(fēng)帆旅舍、卡塔爾航空頭等艙，這些高端場(chǎng)面都指定使用這款水。這無(wú)疑給這瓶水披上了一層麗都的外套，讓東說(shuō)念主以為它即是高端、奢華的秀麗。
關(guān)系詞，只是靠"萬(wàn)大哥水"這個(gè)噱頭顯著不夠。坐褥商還別出機(jī)杼地在瓶子里塞了 3 顆自然水晶，聲稱這些水晶里含有多種對(duì)東說(shuō)念主體成心的礦物資，歷久飲用，這些礦物資能被東說(shuō)念主體接管，成心健康。這聽(tīng)起來(lái)險(xiǎn)些就像是一瓶具有神奇功效的"魔法水"，仿佛喝了它就能延年益壽、芳華永駐。
但當(dāng)我們安逸下來(lái)仔細(xì)念念考，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的問(wèn)題。這些所謂的功效的確有科學(xué)依據(jù)嗎？萬(wàn)大哥水就一定比粗拙水好嗎？自然水晶里的礦物資的確能通過(guò)喝水被東說(shuō)念主體靈驗(yàn)接管嗎？這些問(wèn)題都值得我們深念念。
為了進(jìn)一步了解這款水，我額外去淘寶上搜索了一番，發(fā)現(xiàn)它還有不帶水晶的粗拙版。如果是玻璃瓶，750 毫升裝一瓶只須 75 塊；若是塑料瓶，兩瓶一升裝的水只須 69 元。想想看，只須 69 元就能喝到所謂的"萬(wàn)大哥水"，這和 988 元的版塊比擬，品性相通卻"加量不漲價(jià)"，這寬敞的價(jià)錢互異背后，究竟蔭藏著什么？
其實(shí)，這瓶"天價(jià)水"更像是一場(chǎng)全心商酌的營(yíng)銷鬧劇。它欺詐了東說(shuō)念主們對(duì)稀缺資源、高端場(chǎng)面的向往，以及對(duì)健康養(yǎng)生的追求，通過(guò)制造各式噱頭，眩惑消費(fèi)者的眼球，從而舉高價(jià)錢，取得高額利潤(rùn)。在瓶裝水的百年歷史上，像捷克弗羅明冰河季水這樣"魔怔"的玩家自然不算多，但把粗拙的水賣出揮霍的溢價(jià)，卻是好多水品牌共同的聯(lián)想。其中，巴黎水和圣培露堪稱最到手的代表。這兩家公司如今都是雀巢旗下的同門昆仲，在通向浪擲之路上的貿(mào)易妙技也有不約而同之妙。接下來(lái)，就讓我們以它們?yōu)槔?，深入探討如何把普粗拙通的水賣成揮霍。
揮霍最蹙迫的是什么？謎底無(wú)疑是血緣。凡是是個(gè)有點(diǎn)年事的上古頂奢品牌，都會(huì)跟你講一大堆品牌血緣的故事，還有藍(lán)血品牌、紅血品牌這樣的說(shuō)法。這背后的原因，要牽記到揮霍業(yè)剛剛出生的 18 世紀(jì)歐洲。其時(shí)，揮霍主要?jiǎng)趧?dòng)的對(duì)象都是王室貴族。
比如路易威登，它的創(chuàng)舉東說(shuō)念主路易威登本東說(shuō)念主即是給貴族作念旅行箱的工匠。他全心制作的旅行箱，不僅工藝淵博，況且盤算推算獨(dú)到，簡(jiǎn)略滿足貴族們出行時(shí)的各式需求。久而久之，路易威登就成了高品性、奢華的代名詞。
再如愛(ài)馬仕，其創(chuàng)舉東說(shuō)念主艾德莉 · 愛(ài)馬仕是一位在諾曼底制作馬具的匠東說(shuō)念主。他制作的馬具，選材嚴(yán)格，制作精細(xì)，深受貴族們的喜愛(ài)。隨著時(shí)候的推移，愛(ài)馬仕緩緩從制作馬具拓展到其他皮具界限，但長(zhǎng)久保抓著對(duì)品性的極致追求，成為了全球有名的揮霍牌。
如今，揮霍所營(yíng)銷的血緣，其實(shí)即是他們所勞動(dòng)的王室貴族血緣。他們所販賣的，亦然王室同款的尊貴感。這就好比給主子當(dāng)太久包衣，時(shí)候深入，我方都產(chǎn)生了幻覺(jué)，以為主子的血緣曾經(jīng)潛移暗化到我方體內(nèi)了。自然這種說(shuō)法有些夸張，但也形象地評(píng)釋了揮霍品牌對(duì)血緣的憐愛(ài)和傳承。
既然揮霍矜重血緣，那么水的血緣來(lái)自哪兒呢？總不可捏造發(fā)明一個(gè)歐洲王室專用水吧。其實(shí)，水的"血緣"是由產(chǎn)地決定的。礦泉水矜重"名山出名水"，水源存在一定的稀缺性，況且探礦征戰(zhàn)是一個(gè)勘測(cè)難、周期長(zhǎng)的事情。是以這些年，國(guó)內(nèi)礦泉水品牌都心愛(ài)講水源地的故事。
你說(shuō)你是長(zhǎng)白山泉水，我即是昆侖山泉水；你在唐古拉山汲水，我就在大理蒼山開(kāi)礦。和洽水源地，品牌們還會(huì)開(kāi)個(gè) TVC 告白，解說(shuō)勘測(cè)師深入原始叢林，探問(wèn)三山五岳，徒步上百公里，終末在海拔上千米、溫度零下十幾度的所在找到一處優(yōu)質(zhì)水源的故事。這些故事充滿了冒險(xiǎn)和探索的精神，讓消費(fèi)者對(duì)水源地產(chǎn)生了玄妙感和向往之情。
但在講故事這方面，歐洲品牌堪稱"大忽悠中的大忽悠"。以巴黎水為例，它把我方的創(chuàng)世聽(tīng)說(shuō)一直往前推到了公元前 218 年的第二次布匿干戈。憑據(jù)巴黎水官網(wǎng)的說(shuō)法，其時(shí)迦太基軍事團(tuán)結(jié)官漢尼拔率軍跨過(guò)比利牛斯山出征羅馬，途半途經(jīng)如今法國(guó)南部的韋爾熱茲小鎮(zhèn)。他們發(fā)現(xiàn)這里不僅有自然溫泉，況且泉水中還含有自然氣，泡起來(lái)、喝起來(lái)有終點(diǎn)的口感，于是就在這里留神汲水。
公元前 558 年凱撒時(shí)間，羅馬東說(shuō)念主還在這里確立了浴場(chǎng)，于是形成了一個(gè)豪闊的溫泉城市治療圣地。到了 19 世紀(jì)，心愛(ài)飲用氣泡水的拿破侖三世還額外為韋爾熱茲的泉水頒發(fā)了認(rèn)證，授權(quán)當(dāng)?shù)厣號(hào)|說(shuō)念主不錯(cuò)取用自然泉水進(jìn)行瓶裝售賣，波折促成了其后巴黎水品牌的出生。
你看，明明創(chuàng)立只須一百多年的品牌，非得把我方的歷史往上推個(gè)兩千多年，這才叫講故事嘛。通過(guò)虛構(gòu)這樣一段悠久的歷史，巴黎水到手地為我方打造了一個(gè)尊貴、聽(tīng)說(shuō)的品牌形象，讓消費(fèi)者以為它有著深厚的歷史底蘊(yùn)和文化內(nèi)涵。
圣培露也不甘寂寥。它的產(chǎn)地圣佩萊格里諾是一個(gè)有著七百多年歷史的溫泉治療圣地。從 13 世紀(jì)初始，意大利的大夫就初始?xì)埲滩|說(shuō)念主來(lái)這里治療，不僅泡溫泉，也不錯(cuò)飲用泉水調(diào)節(jié)疾病，堪稱"古跡之水"。其后，這里成了歐洲貴族和富豪們的度假圣地，專供崇高階級(jí)的賭場(chǎng)和大旅舍也緩緩落成。文藝回復(fù)時(shí)間，達(dá)芬奇曾經(jīng)親身訪問(wèn)這里，對(duì)水源進(jìn)行取樣化驗(yàn)，畫(huà)圖了當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)地盤貌，這讓這里的聽(tīng)說(shuō)顏色愈加濃厚了。
是以說(shuō)，寰球也別整天嘲諷水中貴族拍的歐陸告白，東說(shuō)念主家不外是搞了點(diǎn)"拿來(lái)宗旨"結(jié)果。這些歐洲品牌通過(guò)虛構(gòu)歷史、解說(shuō)產(chǎn)地故事，為居品賦予了獨(dú)到的文化價(jià)值和情懷內(nèi)涵，讓消費(fèi)者在購(gòu)買居品的同期，也仿佛購(gòu)買了一段歷史和文化。
產(chǎn)地故事除了增多水源地的聽(tīng)說(shuō)性除外，還不錯(cuò)強(qiáng)化水質(zhì)自己的賣點(diǎn)。像圣培露，它就會(huì)告訴你，它的每一滴水都是雨水和雪水，落到大地后，經(jīng)過(guò)至少 30 年的石灰?guī)r和火山巖的自然過(guò)濾，充分融化了多數(shù)礦物之后，才成為地下泉水，千辛萬(wàn)苦來(lái)到你的眼前。這聽(tīng)起來(lái)就像是一場(chǎng)漫長(zhǎng)的自然之旅，每一滴水都蘊(yùn)含著大自然的精華。
而巴黎水就更夸張了，它說(shuō)我方家的水源自 1.2 億年前在此處形成的，火山在地下開(kāi)釋出二氧化碳后，與地下水集結(jié)，于是形成了自然的氣泡水。這仿佛是在解說(shuō)一個(gè)對(duì)于地球演化的神奇故事，讓消費(fèi)者對(duì)水質(zhì)的自然性和獨(dú)到性有了更深刻的意志。
但他們不會(huì)告訴你，為了保證水質(zhì)干凈，巴黎水汲水后會(huì)徑直將水和睦體分離，完成凈化后再重新添加且歸。他們也不會(huì)告訴你，圣培露的泉水其實(shí)是不含氣的清水，它的氣泡是從別處地?zé)崽飶]收集灌入的。按照我們老例的融會(huì)，這曾經(jīng)算是深度加工了，但東說(shuō)念主家即是能靠這套水源地的產(chǎn)地過(guò)濾故事，讓你健忘這些有的沒(méi)的。
只記取巴黎水中水汽羼雜比例齊備，與自然氣泡水別無(wú)二致；只記取圣培露所使用的二氧化碳來(lái)自自然著手，智力有標(biāo)志性的、精細(xì)的、珍珠般的氣泡。而這即是礦泉水產(chǎn)地營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)，通過(guò)構(gòu)建一個(gè)樂(lè)而忘返的原產(chǎn)地故事，為居品提供稀缺性和獨(dú)到性的價(jià)值支抓，將工業(yè)品升格為自然造物與匠心制作的集結(jié)體。
水源地的蹙迫性可想而知。寰球反過(guò)來(lái)想一想，如果一瓶水的水源地是恒河，那你還敢買嗎？恒河在印度自然有著圣潔的地位，但由于環(huán)境稠濁等問(wèn)題，水質(zhì)堪憂。這充分評(píng)釋，水源地的橫暴徑直影響著消費(fèi)者對(duì)居品的信任和購(gòu)買意愿。
光是談水源地如故不夠的，頂尖的用料只是通往揮霍之路的一張門票。就像愛(ài)馬仕用的是頂尖的鱷魚(yú)皮，其他揮霍牌使用頂尖的皮草，但這些用料卻無(wú)法完整界說(shuō)揮霍的價(jià)值。實(shí)在界說(shuō)揮霍價(jià)值的是買它的東說(shuō)念主，他的消費(fèi)者是什么階級(jí)，揮霍即是什么階級(jí)。
水亦然雷同，當(dāng)水有了血緣，下一步即是為它找到與之匹配的主東說(shuō)念主，讓喝水這個(gè)行為自己簡(jiǎn)略區(qū)隔社會(huì)階級(jí)。那么，若何去篩選喝水的東說(shuō)念主呢？
一部分遴薦了重奢階梯的品牌，遴薦在渠說(shuō)念上作念分辨，也即是把多數(shù)的居品賣給高端餐飲、高端酒吧、高端旅舍。在這件事上，圣培露作念得最為透澈，它給我方的定位即是佐餐水。
在泰西，氣泡水品牌們?cè)?jīng)通過(guò)上百年的營(yíng)銷和渠說(shuō)念插足，把我方和那些高端的米其林餐廳綁得死死的。圣培露就終年緩助有餐飲界奧斯卡之稱的好意思食獎(jiǎng)項(xiàng)，為全球 50 家最好餐廳舉辦圣培露宇宙后生廚師大賽，深度介入歐洲頂級(jí)好意思食圈。
為了讓氣泡水配米其林大餐愈加名正言順，品牌們還發(fā)明了一整套話術(shù)。舉例他們會(huì)告訴你，氣泡水能激活味蕾，放大食品的厚味，比起配酒，氣泡水才是實(shí)在老饕的遴薦。他們還會(huì)營(yíng)銷一個(gè)相當(dāng)冷門的參數(shù)，叫作念 TDS，輕易來(lái)說(shuō)即是礦泉水里融化了若干礦物資。
圣培露會(huì)告訴消費(fèi)者，數(shù)值越高，水體越豐裕，就愈加符合配肉食；數(shù)值低少許的水體微弱柔嫩，符合配爽口菜肴或者用來(lái)調(diào)酒。而圣培露即是 TDS 比較高的那一類，因此最符合搭配牛排這種硬菜。
對(duì)這些品牌來(lái)說(shuō)，高等餐廳不單是一個(gè)銷售渠說(shuō)念，更蹙迫的是，它是一個(gè)區(qū)隔階級(jí)的渠說(shuō)念。幾十元一瓶的水，粗拙東說(shuō)念主咬咬牙也不是買不起，但當(dāng)這瓶水隨著東說(shuō)念主均四位數(shù)的大餐一王人擺上桌，那可就不是我們粗拙東說(shuō)念主能猖狂染指的了。
就像我前邊說(shuō)的那句話，實(shí)在界說(shuō)揮霍價(jià)值的是買它的東說(shuō)念主。通過(guò)與高端餐飲的綁定，這些品牌到手地將我方與粗拙水區(qū)分開(kāi)來(lái)，塑造了高端、奢華的品牌形象，?；罅颂囟A級(jí)的消費(fèi)者。
揮霍牌知說(shuō)念，階級(jí)營(yíng)銷的中樞即是把居品塑釀成精神圖騰，植入到東說(shuō)念主們向往的生涯場(chǎng)景中。那些粗拙的消費(fèi)者會(huì)我方支付溢價(jià)，為了換取一種期望自我的投射和通往某個(gè)社會(huì)圈層的門票。
在經(jīng)濟(jì)學(xué)里有一類商品被稱為凡勃倫商品。和粗拙商品不雷同，粗拙商品如果升遷價(jià)錢，那么銷量就一定會(huì)下落。凡是勃倫商品則適值相悖，越貴市集需求越強(qiáng)。因?yàn)樗u的即是階級(jí)區(qū)分，是將凡勃倫商品的消費(fèi)者和那些買不起的商?hào)|說(shuō)念主區(qū)離隔來(lái)的方式。價(jià)錢越貴，區(qū)分才略越強(qiáng)，消費(fèi)者反而更心愛(ài)。
比如一些限量版的揮霍包包，價(jià)錢用功，但仍然有好多東說(shuō)念主趨之若鶩。他們購(gòu)買這些包包，不單是是為了其使用價(jià)值，更蹙迫的是為了展示我方的身份和地位，滿足我方的虛榮心。
水當(dāng)作揮霍，也罷免著凡勃倫商品的規(guī)章。品牌們通過(guò)營(yíng)造高端的消費(fèi)場(chǎng)景，讓消費(fèi)者以為購(gòu)買這些水是一種身份的秀麗，是一種通往高端生涯方式的門票。
當(dāng)你坐在豪華的餐廳里，眼前擺放著一瓶巴黎水或圣培露，作陪著優(yōu)雅的音樂(lè)和高超的好意思食，你會(huì)以為我方仿佛融入了一個(gè)高端的外交圈子，與粗拙東說(shuō)念主拉開(kāi)了距離。這種形狀上的滿足感，是粗拙水無(wú)法給以的。
同期，品牌們還融會(huì)過(guò)各式告白和宣傳行為，強(qiáng)化這種高端形象。比如在前衛(wèi)雜志上刊登告白，邀請(qǐng)明星代言，舉辦高端的行為等。這些營(yíng)銷妙技遏抑地向消費(fèi)者傳遞一個(gè)信息：這些水是高端、奢華的秀麗，只須有身份、有地位的東說(shuō)念主智力消費(fèi)得起。
說(shuō)了這樣多揮霍水的營(yíng)銷刀法，終末也要聊聊這個(gè)行業(yè)的無(wú)奈。礦泉水這門生意，其實(shí)是一門距離和訂價(jià)的博弈。在瓶裝水行業(yè)里，有一條 500 公里運(yùn)載半徑的表面。
水的單價(jià)相當(dāng)?shù)?，訂價(jià)兩元的水銷售地，只須離坐褥地最初 500 公里，運(yùn)載本錢就會(huì)過(guò)高，根柢賺不到錢。這是因?yàn)樗姆至看?，運(yùn)載經(jīng)過(guò)中需要耗盡多數(shù)的動(dòng)力和資源。況且，瓶裝水的包裝本錢、倉(cāng)儲(chǔ)本錢等也需要商量在內(nèi)。
如果你想搞一處水源供全球，提高價(jià)錢就在所未免。比如恒大冰泉用長(zhǎng)白山水，價(jià)錢就要達(dá)到 4 塊錢；昆侖山和西藏 5100，從青藏高原上頭運(yùn)水下來(lái)，就只可定到 5 元以上的價(jià)錢。
這個(gè)事情不啻在國(guó)內(nèi)，其實(shí)在國(guó)外亦然雷同。像奧巴馬的最愛(ài)、王念念聰燒飯專用水斐濟(jì)水，即是運(yùn)載本錢之王。因?yàn)槭菎u國(guó)，每一瓶斐濟(jì)水都要經(jīng)過(guò) 8000 公里的運(yùn)載，通過(guò)汽船和卡車智力運(yùn)抵它最蹙迫的消費(fèi)市集好意思國(guó)。
而在此之前，坐褥瓶裝水的塑料還需要經(jīng)由集裝箱被運(yùn)到斐濟(jì)才行。這趟遠(yuǎn)方的旅程所產(chǎn)生的運(yùn)載本錢，會(huì)占到整瓶水本錢的一半。這意味著，消費(fèi)者購(gòu)買斐濟(jì)水時(shí)，有很大一部分錢是在為運(yùn)載本錢買單。
同理，像圣培露、巴黎水每年絡(luò)繹連續(xù)向全球輸出數(shù)億甚而 10 億瓶水，這些水也只可從并吞個(gè)產(chǎn)地輸出。即使有了淺薄廉價(jià)的當(dāng)代物流體系，有了集裝箱這樣的改進(jìn)性運(yùn)載時(shí)期，一處水源供全球，注定了這些水不可能像娃哈哈、冰露雷同作念到極限廉價(jià)。
既然如斯，如果還想要尋求一種極致的貿(mào)易模式，建設(shè)一個(gè)貿(mào)易帝國(guó)，這些品牌就只須一條路，向揮霍逶迤。通過(guò)打造高端的品牌形象、綁定高端渠說(shuō)念、塑造精神圖騰等方式，提高居品的附加值，從而彌補(bǔ)運(yùn)載本錢帶來(lái)的虧蝕，取得高額利潤(rùn)。
在貿(mào)易宇宙，旅途和計(jì)謀的遴薦時(shí)時(shí)受制于品類的天稟。就像養(yǎng)雞的盤活率即是莫得養(yǎng)鴨子高，作念暖鍋的即是比作念炒菜的更容易圭臬化、連鎖化。我們看到一家企業(yè)、一個(gè)品牌的計(jì)謀，有若干是開(kāi)脫意志，有若干是無(wú)奈之舉，好多事情從創(chuàng)業(yè)之初就曾經(jīng)注定了。
回到我們今天參議的揮霍水，它們通過(guò)虛構(gòu)歷史、綁定高端渠說(shuō)念、塑造精神圖騰等妙技，到手地將粗拙的水賣成了揮霍。但在這背后，也瀕臨著運(yùn)載本錢高、訂價(jià)受限等行業(yè)無(wú)奈。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在購(gòu)買這些揮霍水時(shí)，也要保抓感性。不要被品牌的故事和營(yíng)銷妙技所迷惑，要憑據(jù)我方的執(zhí)行需乞降經(jīng)濟(jì)才略作念出遴薦。畢竟，水的實(shí)質(zhì)是解渴，不論它包裝得何等麗都，故事講得何等動(dòng)聽(tīng)，都不可更正這一基設(shè)施實(shí)。
但愿通過(guò)今天的共享，能讓寰球?qū)]霍水的營(yíng)銷有更深入的了解九游體育app娛樂(lè)，也能在今后的消費(fèi)中愈加理智。讓我們一王人用感性的宗旨看待貿(mào)易宇宙，不被名義的榮華所迷惑，找到實(shí)在符合我方的消費(fèi)方式。