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當(dāng)下，中國最卷風(fēng)口是什么？

項(xiàng)目名稱： 仁懷市公安局交警大隊(duì)技防設(shè)施傳輸鏈路租賃服務(wù)項(xiàng)目

項(xiàng)目名稱：南通市電子政務(wù)外網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)出口帶寬擴(kuò)容項(xiàng)目；

作家 |霍云

開頭| 投資家（ID：touzijias）

當(dāng)下，中國最卷風(fēng)口是什么？

不是新動(dòng)力汽車、也不是AI、芯片半導(dǎo)體。

因?yàn)椋@些風(fēng)口上的公司，有技能、有科技、有遠(yuǎn)景，至少能跑去IPO。有一個(gè)風(fēng)口，各式畫餅，卷的一塌隱晦，但I(xiàn)PO之路當(dāng)今無比迷茫。它們幻想通宵暴富，等來存一火競速。

它即是，新型茶飲。一個(gè)令VC/PE、產(chǎn)業(yè)成本大肆扎堆，“粗淺東說念主”變超等富豪的風(fēng)口。憑證文庫“新型茶飲商榷闡發(fā)”統(tǒng)計(jì)，中國新型茶飲市集范疇達(dá)到1900億元，增幅超30%，約48萬家公司入局了新型茶飲，而在連翻競爭中，5萬家公司計(jì)帳、刊出、倒下。

慘烈進(jìn)程難以言表。48萬個(gè)玩家里，一些搶來成本的公司，賽馬圈地、擴(kuò)大店面、猛拉估值脫變成備受矚辦法獨(dú)角獸。它們的盼望似乎唯唯一個(gè)，“死磕IPO，盡快通宵暴富?！?/p>

一

曾有網(wǎng)友在發(fā)問，“新型茶飲卷瘋了，奈何還有公司勇往直前？”

一個(gè)無法疏遠(yuǎn)的配景是，“Z世代（年青東說念主）”為全球成本、五行八作公認(rèn)的最大消費(fèi)群體。收攏年青東說念主，就收攏了通往暴富大門的秘鑰。寬廣為年青東說念主“量身定制”的風(fēng)口里，新型茶飲特別受到全球巨頭、成本青睞，一個(gè)很大的原因是，“新型茶飲更安妥年青東說念主的味蕾，兼具應(yīng)答屬性?！备P(guān)節(jié)的是，它形貌透明、爆發(fā)快，且能講出誘東說念主的好故事（估值）。

形貌透明、爆發(fā)快對(duì)應(yīng)了門檻低。新型茶飲在中國一興起，就引來了成本圍獵。

第一批拼殺出身了新型茶飲“三巨頭”：喜茶、奈雪的茶、蜜雪冰城。這三家公司的共性是，首創(chuàng)東說念主齊為“粗淺東說念主”創(chuàng)業(yè)，俘獲了成本芳心。舉例90后喜茶首創(chuàng)東說念主聶云宸，最早在廣東江門九中街籌畫小本商業(yè)；80后奈雪的茶首創(chuàng)東說念主趙林、彭心是一雙良伴，其中，彭心在一家IT公司作念品牌責(zé)任；蜜雪冰城首創(chuàng)東說念主張紅超、張紅甫手足，則靠路邊擺地?cái)偲鸺摇?/p>

發(fā)展念念路上，年青的聶云宸與懂營銷的彭心領(lǐng)先收攏成本。天眼查APP暴露，喜茶訓(xùn)誨于今收貨5輪融資，參投方是VC/PE、產(chǎn)業(yè)成本“朱門”，有大名鼎鼎的本日成本、IDG成本、好意思團(tuán)龍珠、紅杉中國、高瓴、淡馬錫、黑蟻成本等；奈雪的茶不遑多讓，IPO前拿到5輪融資，天圖投資、深創(chuàng)投、太盟投資集團(tuán)、云鋒基金、弘暉成本等“朱門”昭彰在列。

相對(duì)保守的蜜雪冰城，順從“農(nóng)村包圍城市”策略，張紅超、張紅甫起初“不信任”成本，但也在2021年“開竅”完成首輪20億元融資，把喜茶投資方好意思團(tuán)龍珠、高瓴攬入懷抱。

張氏手足的激蕩無疑預(yù)示了，新型茶飲第一批拼殺鋒利。這輪角逐，喜茶估值約600億元、奈雪的茶估值超200億元，蜜雪冰城估值約200億元?！翱恐谫Y、開店、畫餅、融資、開店、畫餅......”輪回，一個(gè)清苦技能含量，收攏“Z世代”的新型茶飲廣泛風(fēng)口釀成。

二

有了廣泛風(fēng)口，還缺“盼望家們”嗎？

一雙80后良伴、茶藝師及愛好者，看到“三巨頭”成長以及新型茶飲異日，簽訂到“粗淺東說念主”拉來成本能更變榮幸，訓(xùn)誨茶百說念；云南小鎮(zhèn)，倒賣過收音機(jī)、棉被、信用卡的“大學(xué)生富豪”王云安領(lǐng)先嗅到商機(jī)，訓(xùn)誨古茗；云南茶飲資深東說念主士張俊杰，訓(xùn)誨霸王茶姬；蘇州茶飲“老炮”周洋，訓(xùn)誨百分茶；安徽餐飲風(fēng)浪東說念主物、企業(yè)家王偉，訓(xùn)誨甜啦啦；湖南流暢創(chuàng)業(yè)者呂良，訓(xùn)誨茶顏悅色；山東良伴單衛(wèi)鈞、周蓉蓉，賣房跑上海，訓(xùn)誨滬上大姨......

第一批探路，第二批“升級(jí)”。茶百說念首創(chuàng)東說念主王霄錕、劉洧宏，霸王茶姬首創(chuàng)東說念主張俊杰，百分茶周洋是?？茤|說念主士；甜啦啦首創(chuàng)東說念主王偉，古茗首創(chuàng)東說念主王云安，茶顏悅色首創(chuàng)東說念主呂良是大佬、流暢創(chuàng)業(yè)者；滬上大姨首創(chuàng)東說念主單衛(wèi)鈞、周蓉蓉，手抓資金。不外，他們撞上了“融資分水嶺”。

2021年，“三巨頭”之一的奈雪的茶港股IPO“落地”。誰曾料想，一二級(jí)市集就新型茶飲產(chǎn)生“不對(duì)”，奈雪的茶上市首日破發(fā)，收跌13.54%。一級(jí)是“前瞻”市集，一朝VC/PE發(fā)現(xiàn)股市不買賬，投資關(guān)愛也隨之下落，波折導(dǎo)致茶百說念、古茗、霸王茶姬、百分茶、甜啦啦、滬上大姨等融資不順?？尚滦筒栾嫷娘灝嫵鋈チ耍刖终吣猛寺?，拼殺愈加鋒利。

都想成為“下一個(gè)奈雪的茶”。彼時(shí)，奈雪的茶港股破發(fā)的一種說法是，其頗為丟臉的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，使股民“用腳投票”。2018年-2020年，奈雪的茶差異竣事收入10.8億元、25.02億元、30.5億元；對(duì)應(yīng)凈利潤差異為-6972.9萬元、-3968.0萬元、-2.03億元，后2020年，錄得經(jīng)轉(zhuǎn)化凈利潤1664.3萬元。是以，第二批新型茶飲公司，均在想辦法避讓“前車之鑒”。

“比誰盤子大、能獲利。”是新型茶飲風(fēng)口玩家的方針?！昂罄恕笨鄳?zhàn)，第一批“三巨頭”的喜茶、蜜雪冰城壓力山大。奈雪的茶港股IPO那年，喜茶資格了“東說念主生侘傺”。

2022年頭，被消費(fèi)者吐槽“30元一杯奶茶太貴”的喜茶際遇“后浪”搶客戶，文書降價(jià)。售價(jià)15-25元的居品比重轉(zhuǎn)化到50%以上。年底，喜茶伸開合鼓動(dòng)說念主形貌，用從簡成本的形勢探索加盟。即便如斯，喜茶已經(jīng)墮入增長停滯期。干整個(gè)據(jù)暴露，2018-2022年，喜茶門店數(shù)目差異為163家、390家、695家、865家、897家。尤其2020年后，增速彰著放緩。

除了增速放緩，喜茶“自盡式”的關(guān)閉了旗下喜小茶門店，意圖收加盟費(fèi)“東山再起”。2024年頭，喜茶發(fā)布“2023年度闡發(fā)”，狂妄2023年底，公司門店數(shù)目突破3200家，其中，合股門店超2300家，也就是說，喜茶加盟店占了70%。但數(shù)據(jù)真確性難評(píng)估，自從“老敵手”奈雪的茶IPO，喜茶的融資仿佛靜止了，也沒IPO消息，高調(diào)的聶云宸，低調(diào)了。

2024年3月，“2024胡潤全球富豪榜”暴露，聶云宸以85億元鈔票位列榜單第2750位。靠收加盟費(fèi)，聶云宸早已富得流油，IPO對(duì)他本東說念主來說，只不外是個(gè)鈔票增長數(shù)字。

三

“粗淺東說念主”聶云宸暴富了，奈雪的茶趙林、彭心也借著IPO暴富，其他東說念主呢？

另一“三巨頭”蜜雪冰城頻年被媒體關(guān)注度最高，在于其領(lǐng)有超3萬家門店，估值翻翻，為中國最大新型茶飲品牌。比擬喜茶無所謂IPO的立場，蜜雪冰城對(duì)IPO特別疼愛。2021年，完成首輪20億元融資的蜜雪冰城速即沖刺A股IPO，但它們暗暗鏟除了IPO征途。

這一度引起媒體的猜想和質(zhì)疑。好喝不貴，廉價(jià)低廉，門店“出?！?，蜜雪冰城奈何看奈何像新型茶飲終極贏家。A股IPO遞表數(shù)據(jù)暴露，2019年-2021年，蜜雪冰城差異竣事收入25.66億元、46.8億元、103.51億元；對(duì)應(yīng)凈利潤差異為4.45億元、6.32億元、19.1億元。

喜茶增速放緩，奈雪的茶破發(fā)的2021年，蜜雪冰城增速馬上，以“全都上風(fēng)”力壓群雄。A股IPO失利，過度依賴加盟、追求利潤、清苦盼望的蜜雪冰城，又因食物安全流暢翻車。黑貓投訴平臺(tái)上，波及蜜雪冰城的各種投訴案例累計(jì)超4000條，亦是問題較多的品牌。

問題雖多，涓滴不影響蜜雪冰城繼續(xù)膨脹的無饜及堅(jiān)強(qiáng)IPO的信心。2024年1月，蜜雪冰城向港交所發(fā)起IPO申訴，公司首創(chuàng)東說念主之一的張紅超比聶云宸有錢。他以280億元鈔票位列“2024胡潤全球富豪榜”第880位。70后的念念維比90后“保守”，一定要IPO暴富。

蜜雪冰城申訴港股IPO時(shí)候，“后浪”里“粗淺東說念主”籌畫的茶百說念I(lǐng)PO了，它們還混到一個(gè)2024港股最大IPO。可惜，股民煩了。上市首日茶百說念開盤破發(fā)，收跌26.86%，用揮發(fā)70億港元的慘事，收尾了“蕩氣回腸”的第一天。IPO前，茶百說念簽了兩輪共計(jì)9.7億元的增資公約，順手坑了小步快跑進(jìn)場的蘭馨亞洲、正心谷成本、新但愿等VC/PE、產(chǎn)業(yè)成本。

無論奈何說，王霄錕、劉洧宏詳情暴富了，這對(duì)茶藝師及愛好者良伴，總算熬露面了。

實(shí)質(zhì)上，2024年，新型茶飲頭部玩家險(xiǎn)些都在辛勞港股遞表。1月，古茗港交所IPO申訴；2月，滬上大姨港交所申訴。古茗領(lǐng)有超9000家門店，滬上大姨領(lǐng)有超8000家門店。

這兩家公司是緊跟蜜雪冰城的腳步，搶著“提前”IPO。形貌方面，古茗、滬上大姨頭腦了了，范疇增長靠加盟。2021-2023年前9個(gè)月，古茗差異竣事收入43.84億元、55.59億元、55.71億元；對(duì)應(yīng)凈利潤差異為2399.2萬元、3.92億元、10.02億元。2021-2023年前9個(gè)月，滬上大姨差異竣事收入16.40億元、21.99億元、25.35億元；對(duì)應(yīng)凈利潤差異為8000多萬元、1.49億元、3.24億元。門店差距不大的情況下，古茗獲取了滬上大姨三倍凈利潤。

“大學(xué)生富豪”、流暢創(chuàng)業(yè)者王云安厝置與籌畫智商出眾。賣房跑上海的山東良伴單衛(wèi)鈞、周蓉蓉，略輸一籌。聊到此處，可能會(huì)有疑問，第一個(gè)去港股IPO的奈雪的茶，為何混得最差？主若是趙林、彭心以前認(rèn)為，“新型茶飲的新，是新在品控、形貌立異。”效果奈雪的茶一直走直營門店，糟塌掉港股耐煩，“全球不講武德，搞起傳統(tǒng)加盟套路。”鬧得奈雪的茶遙遠(yuǎn)每下愈況，這對(duì)良伴2023年決定“通時(shí)達(dá)變”，開啟加盟，融入慘烈競爭。

其實(shí)，趙林、彭心想法沒紕繆，新型茶飲的“新”應(yīng)是謀害傳統(tǒng)加盟連鎖的瓶頸。新型茶飲風(fēng)口未出身前，該賽說念沒什么VC/PE、產(chǎn)業(yè)成本扎堆。傳統(tǒng)加盟連鎖，哪需要股權(quán)融資？走銀行假貸就行了。像張紅超、張紅甫手足，傳統(tǒng)發(fā)跡?！坝绣X就開店，干嘛分股權(quán)？”

臨了，搞來搞去，搞出一個(gè)風(fēng)口和通宵暴富的通說念?！氨荣愐?guī)矩是，誰能卷死誰?！?/p>

四

拚命獨(dú)角獸、再IPO，進(jìn)了新型茶飲風(fēng)口，“不頭破血流，毫不下車?！?/p>

上頭的部分公司，要么混到了獨(dú)角獸，要么IPO，要么幻想IPO。更大范圍的玩家涌入新型茶飲大都“頭破血流”、“非生即死”。憑證百度文庫的一份“新型茶飲商榷闡發(fā)”統(tǒng)計(jì)，中國新型茶飲市集范疇達(dá)到1900億元，增福超30%，約48萬家公司入局了新型茶飲，而在連翻競爭中，5萬家公司計(jì)帳、刊出、倒下。48萬家公司入局是個(gè)若何的觀念？

外界以為新動(dòng)力汽車卷、AI卷、芯片半導(dǎo)體卷，可這三大畛域跟新型茶飲比較，跟“鬧著玩”同樣。新動(dòng)力汽車、AI、芯片半導(dǎo)體，參與者多，卻是有門檻的多，科技公司是技能運(yùn)行東說念主類跨越，需要東說念主才、技能、專利。新型茶飲呢？有錢就穎慧，誰的居品好平直復(fù)制。

前邊提到的甜啦啦，首創(chuàng)東說念主王偉是安徽餐飲大佬，來自傳統(tǒng)。甜啦啦的策略基本是大肆開店，它們被媒體屢次質(zhì)疑，“復(fù)制蜜雪冰城”，為萬店方針激越。2015年，甜啦啦就洞開加盟，門店數(shù)目擴(kuò)至92家，背面愈發(fā)“殘酷”，堪稱“平均每天開6.5家門店”，2024年，甜啦啦門店超7000家。念念路上，甜啦啦與蜜雪冰城相似，不融資。天眼查APP上，找不到與甜啦啦干系的融資經(jīng)由，憑借安徽餐飲大佬的一己之力，將公司干到了平行獨(dú)角獸的水準(zhǔn)。

再次考證了新型茶飲風(fēng)口的魔力特色，“門檻低，有錢就干”。

2024年5月，霸王茶姬張俊杰也沒閑著，他喊出了“中國第一大忽悠”陸正耀執(zhí)掌瑞幸咖啡時(shí)的標(biāo)語，“特出星巴克”。緊接著，網(wǎng)羅熱議“喝完霸王茶姬新品心悸失眠”。

霸王茶姬2021年拿到兩輪融資，復(fù)星集團(tuán)、XVC等參投，后續(xù)再無融資進(jìn)賬。立場上，霸王茶姬走新型茶飲“健康”道路，“0添加”、低脂、熱量低攝入，門店超4000家。品牌宣傳上，霸王茶姬心愛講故事，“中國茶，在一齊、再動(dòng)身、全球化，才是當(dāng)代東方茶?！?/p>

該公司官網(wǎng)十差異致，找不到往常所謂新型茶飲的腐朽烙跡。霸王茶姬是完全相合著“Z世代”年青東說念主的味蕾，單論立異，霸王茶姬作念的可以。IPO方面，霸王茶姬沒曝出官方消息，近日有傳言說，“它們籌劃好意思股IPO”。把故事講到好意思國、賺好意思元，算是個(gè)挺好的好意思?jí)簟?/p>

茶顏悅色、百分茶有點(diǎn)不同，一個(gè)曝出過大面積關(guān)店，一個(gè)沒什么音訊了。特殊是百分茶，百度上對(duì)于它們的動(dòng)態(tài)就兩頁，兩頁的大都內(nèi)容是媒體選題佩帶手加上的。蘇州茶飲“老炮”周洋，折騰半天，融資拿不到，混了個(gè)“無東說念主問津”，成了48萬家公司悼念欲絕的縮影。

百分茶也算紅火過，奈何“全球不講武德，卷死一個(gè)算一個(gè)?！辈蝗荒膩淼?萬家公司刊出、倒下。新型茶飲的故事仍在賡續(xù)，拼殺的拼殺，如今“粗淺東說念主”變超等富豪就差一個(gè)IPO了。